展示柜货号:未知 這兩家老牌企業如何穩生產謀轉型？
“雖然難，但必須穩生產謀轉型。”52歲的四川好一新集團有限公司董事長郝成棋說。上半年，公司旗下環城好一新復興批發市場銷售總額下降足足有一成。
對達州市最大的工業企業方大集團達州鋼鐵來說，更有切膚之痛。公司相關負責人說，今年煤炭價格陡漲，隨著國內汽柴油價格上漲，物流成本增加，導致上半年支出增加10億元以上，而鋼材銷售價格每噸又比去年同期下降400元，導致公司利潤大幅下降。
但是，細看個別指標，兩家企業又有逆勢爬升跡象。上半年，入駐好一新的商家不降反增，商戶數增加53戶。方大達鋼的產量、銷量、產值均有大幅提升。就在四川日報全媒體調研組記者來這裡的前一天，達州剛剛舉行盛大的達鋼搬遷升級項目主體工程開工儀式。
一邊是艱難的環境帶來的降，一邊是企業奮力自保的升。6月29日至30日，記者將這兩家老牌企業作為調研點位，探訪兩家企業如何在復雜多變的經濟形勢下穩生產謀轉型。
6月30日下午4時，高溫炙烤下地面發燙。好一新內滿是干雜調料的馨香，不時有拉貨的面包車進進出出。走進郝成棋辦公室，他拿起手機向記者展示他的短視頻軟件。“我的粉絲數已7000+了。”工作雖忙，他還是堅持更新短視頻，領導視察、客戶來訪、商戶促銷等都是他的創作內容。
這一切，是為了帶頭。他鼓勵市場內的商家利用網絡直播等渠道開展營銷。市場內，不管商家還是員工，粉絲量達到5000的，每人每月獎勵500元。
水果商家王小琴是市場內的“初代抖音網紅”。在市場的號召下，她通過抖音分享市場促銷活動、文體活動、公益活動。“漸漸地開始有客人通過抖音找我買柚子。”2021年，王小琴門店僅柚子銷量就達180多萬斤，銷售額近200萬元。
為什麼要這麼做？郝成棋的答案是擁抱時代，奮力突圍。面對疫情的反復和電商的發展，傳統商貿行業要用新玩法突破線下消費場景和傳統渠道的限制。郝成棋說，一方面保市場主體：疫情期間，市場共為商戶減免租金1億多元﹔市場還聯合各銀行，根據商戶經營現狀，向有流動資金需求的每戶商家發放10萬元至50萬元信用貸款，累計發放信用貸款3億多元。另一方面“造場景”：做到市場月月有活動，天天有促銷﹔制定全員招商獎勵政策，要求每位員工全年須新招商1戶商家入駐。
從好一新駕車穿過達州馬踏洞新區和火車站片區，我們來到方大達鋼。過去半年裡，面臨能源、原料成本上漲、鋼價下跌壓力，方大達鋼多方合作打了一場硬仗。“全行業都出現虧損的局面，我們也出現過階段性虧損。不管市場怎麼變，生產要穩住。”生產指揮中心主任李昌國說，一漲一跌背后，要千方百計降低生產成本。
能源價格高，他們就通過能源回收綜合利用，煤氣發電、高爐壓差發電，上半年自發電量提高30%。原料價格波動大，就根據採購周期安排合適的庫存天數，在保証生產運行的情況下，盡可能壓縮庫存天數。進口礦價上漲，就提高釩鈦礦使用比例。“企業要生存，必須保持適量的增長。隻要有邊際利潤，就要滿負荷生產。”財務部部長劉亞說。
方大達鋼組織各類“賽馬”，激勵員工為企業降本增效。上半年，面對復雜多變的經濟形勢，方大達鋼的鋼材產量同比增6%以上，鋼材銷量同比增10%，銷售收入同比增9.3%。
6月28日，四川達州東部經開區麻柳鎮，達鋼搬遷升級項目主體工程宣布開工。
“再造一個新達鋼！”這是名副其實的土石方“超級工程”。在過去70天裡，完成超過3400萬立方米土石方的挖填量。
接下來接棒建設的是方大達鋼，未來這裡將有上萬人同時作業。方大達鋼搬遷升級項目指揮部工程管理部副部長周慶感到責任重大，“根據方大集團和達州市政府的約定，2024年項目要正式投產。”
“新廠區的物流規劃、成本優化、工藝布局都結合了鋼鐵行業最先進的技術、工藝。”周慶介紹，廠區按照3A級景區打造。未來，這裡將是一個智能化的工業園區，年產值將超200億元，利稅超30億元。
在好一新，郝成棋打開一幅地圖，這裡有好一新的“商業版圖”。“今年，我們有5萬平方米的達川區好一新奧萊購物廣場將開業，原塔沱市場涅槃重生的通川區紅星大衛茂好一新購物中心也將於明年開業。”他的手指劃過達州城區。
目前，公司還有投資5億元、佔地100畝的復興市場二期暨好一新環城物流中心，高新區投資10億元、佔地300畝的中環再生資源及二手車市場項目，投資10億元、佔地270畝的秦巴電商快遞產業園正在建設中。
“還有一座新商城，不在這幅地圖上。”郝成棋口中的新商城將在今年9月上線運行，這當中包含了一個電商平台，同步搭建智慧運營系統、智慧服務系統和智慧數字系統，實現市場集中收銀電子結算﹔賣家通過小程序，實現商戶一店雙鋪。“我們將再造一座‘線上好一新’！”郝成棋說。（四川日報全媒體調研組記者徐莉莎 李欣憶 袁城霖）
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